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Wie machen wir die Zukunft zuverlässiger?

Mit genau dieser Problematik haben Max und ich uns im Zuge des Sparkassentag 2025 auseinandergesetzt. Dieser fand am 21. und 22. Mai in Nürnberg unter dem Motto „Zukunft. Machen.“ statt.

Für uns war diese Veranstaltung wieder besonders wichtig, weil wir dort immer die Möglichkeit haben, mit vielen Vorständen aus den unterschiedlichsten Sparkassen in Kontakt zu treten. Und genau aus diesem Grund haben wir uns im Vorfeld etwas einfallen lassen und an die Vorstände Postkarten verschickt, um sie persönlich an unseren Stand einzuladen. Unsere Finger sind nun wund, aber es hat sich gelohnt! Der Andrang war groß und wir konnten zahlreiche interessante Gespräche rundum das Thema Zukunft führen.

Zugegeben, vielleicht war die Beantwortung der Ausgangsfrage nicht der einzige Grund für den Besuch bei uns. Als kleines Dankeschön für den Abstecher zu unserem Stand gab es für die Besucher unser Büchlein „Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ zum Mitnehmen. Doch die Wissbegierde war trotzdem größer und viele sind geblieben, um mit uns über die Möglichkeiten der Portfolioanreicherung mit ESG-Daten zu sprechen. Ein weiteres Thema war, wie LORA umfassender eingebunden werden kann, um die Marktfolge und den Markt noch näher aneinander zu führen.


Der Sparkassentag 2025 war für uns durch und durch eine bereichernde Veranstaltung. Neben den vielen interessanten Gesprächen am Stand, konnten wir diversen Vorträgen von Persönlichkeiten aus Politik und Wirtschaft lauschen. Und natürlich stand hier auch das Netzwerken im Fokus. Wir hatten die Möglichkeit, uns mit vielen unterschiedlichen Personen zu aktuellen Trends und Themen auszutauschen, die vielleicht mal nichts mit kreditwirtschaftlicher Wertermittlung zu tun hatten.

Als Fazit haben wir uns mitgenommen, dass wir von on-geo mit unseren Lösungen dort als allseits bekannter und beliebter Partner wahrgenommen werden. Ich werde nicht lügen: Es tat gut, dies auch einmal direkt gesagt zu bekommen und somit zu wissen, dass wir ein wichtiger Ansprechpartner in der Branche sind. Für uns also ein voller Erfolg und wir freuen uns auf die nächste Veranstaltung!

Übrigens: Der nächste Sparkassentag findet 2028 in Erfurt statt. Sonnenklar, dass wir bei diesem Heimspiel wieder dabei sein wollen – vielleicht auch mit dem ein oder anderen Vorabendprogramm!

Erfolgsgeschichten Interview mit Nikolaus Persch von der Persch Consult GmbH

Den ersten Kontakt vergisst man nie! Unseren Support, den Vertrieb und Service erreichen Sie kostenfrei telefonisch. Nutzen Sie alternativ das Kontaktformular und wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden.

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„Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ – Das erste Kinderbuch der Reihe #ImmoMinis ist da!

Ja, Sie haben richtig gelesen: Ein Kinderbuch. Und zwar nicht irgendeins, sondern das erste Kinderbuch für kleine Sachverständige – entstanden in Kooperation mit der HypZert GmbH und mit ganz viel Herzblut, Begeisterung und natürlich einer ordentlichen Portion Immobilienliebe.

**Warum ein Kinderbuch?**

Wenn Sie sich jetzt fragen „Warum um alles in der Welt ein Kinderbuch über Immobilienbewertung?“, dann lassen Sie mich kurz ausholen.

Vor rund einem Jahr habe ich beim „Treffpunkt Immobilienkommunikation“ in einer Paneldiskussion ein wenig herumgesponnen. Ich sprach über Podcasts, Praktika und darüber, wie man junge Menschen für die Immobilienbranche begeistern könnte. Und plötzlich war da diese Idee: Warum nicht viel früher anfangen? Warum nicht schon im Kindesalter die Begeisterung für unsere Branche wecken?

Die Fantasie war da, die Lust auch – nur das Fachwissen für jede mögliche Fachrichtung fehlte mir dann doch. Aber zum Glück saßen im Publikum Menschen mit genau dieser Expertise – und vor allem mit Lust mitzumachen. Es gab ein herzliches „Da bin ich gern dabei!“ und ich wusste: Das machen wir.


**Von der Idee zur Buchreihe #ImmoMinis**

Mit etwas Überzeugungsarbeit konnte ich auch meine Kolleg:innen bei der on-geo GmbH begeistern (inklusive Budgetfreigabe – danke nochmal!). Und so starteten wir mit unserem Herzensthema: Sachverständige.

Gemeinsam mit der wunderbaren Tanja Reiss von der HypZert, die mit echter Expertise glänzt, ging’s ans Werk. Und schließlich war er da: Charly, unser Hauptcharakter. Ob Charly ein Junge oder ein Mädchen ist? Das entscheidet jedes Kind selbst.

**Was das Buch ausmacht**

„Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ ist kein trockenes Sachbuch. Es ist liebevoll illustriert, kindgerecht erzählt und gibt einen spielerischen Einblick in den Alltag von Sachverständigen. Es richtet sich sowohl an Kinder, die verstehen wollen, was Mama oder Papa eigentlich beruflich machen, als auch an Sachverständige selbst, die ihren Beruf im Familienkreis sympathisch erklären möchten.

Die Illustrationen sind handgemalt, die Texte aus eigener Feder – ganz ohne ChatGPT oder Midjourney. Und das merkt man dem Buch auch an: Es ist mit echter Leidenschaft gemacht!


**Was als Nächstes kommt**

Dieses Buch ist nur der Anfang. Es ist der Auftakt zur neuen Reihe #ImmoMinis. Weitere Bücher sind bereits in Planung – mit anderen immobilienwirtschaftlichen Berufen und weiteren Co-Autor:innen aus der Branche.

Denn unser Ziel ist klar: Wir wollen schon die nächste Generation für die spannende, vielfältige und oft unterschätzte Welt der Immobilienwirtschaft begeistern. Und was wäre dafür besser geeignet als ein Kinderbuch?

Trend-Studie: Automatisierte Bewertungsmodelle in Europa

Accumate: Die nächste Generation digitaler Immobilienbewertung

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Richtung digitale Baufinanzierung: Immobilienprofis im Dialog

Die Meinung von Experten ist wichtig – vor allem in der Immobilienwirtschaft. Genau mit diesem Gedanken im Hinterkopf haben wir unser Format „Das Expertengespräch“ ins Leben gerufen, um mit erfahrenen Fachleuten rund um das Thema Digitalisierung in der Baufinanziergungsbranche ins Gespräch zu kommen.

Und das Ergebnis kann sich sehen lassen: In bisher vier Episoden luden wir an jedem zweiten Mittwoch im Monat von 9:00 Uhr – 9:30 Uhr die Créme de la Créme der Immobilienwirtschaft ein, um mit ihnen über Baufinanzierungen, Kreditentscheidungen und vieles mehr zu diskutieren.

Dabei handelt es sich jedoch nicht um ein rein analoges Gespräch zwischen Fachleuten, sondern um eine interaktive Veranstaltung via Teams: Das Publikum kann nicht nur Fragen stellen, sondern auch an den vielen Umfragen der jeweiligen Episode teilnehmen. Und das kommt gut an: Bis zu 60 Teilnehmer pro Episode konnten wir in unserem Expertengespräch bereits als Zuschauer begrüßen und machten bei vielen Themenbereichen einen Zwischenhalt.

**Bühne frei!**

Am 13. November 2024 ging es mit unserem ersten Gast los:  Ralph Korduan, Immobiliengutachter HypZert F/M. Mit ihm diskutierten wir über die unterschiedlichen Sichtweisen auf den Objektwert seitens des Vertriebs und der Marktfolge. Denn die Einwertung des Objektswertes stimmt mit dem Beleihungswert in der Marktfolge nicht überein. Die Folge: Die Finanzierung verläuft im Sande und mühselig ergatterte Notartermine platzen. Doch unser Expertengespräch ist genauso lösungsorientiert wie unsere Software, denn hier kommt LORA ins Spiel.  Dank der webbasierten Software können Kunden automatisiert und in minutenschnelle eine erste Wertindikation für Wohnimmobilien, Mehrfamilienhäuser oder Immobilien mit Mischnutzung erstellen. Der Vorteil: Kreditentscheidungen werden beschleunigt und Notartermine müssen nicht mehr abgesagt werden.

**Der Herr der Unterlagenbeschaffung**

In der zweiten Folge hatten wir Senior Sales Account Manager Raymond Durant zu Gast. Mit ihm sprachen wir über den wohl größten Schmerzpunkt und Zeitfresser im Rahmen einer jeden Baufinanzierung: der Unterlagenbeschaffung.

Mit seinen mehr als 20 Jahren Erfahrung weiß er aus eigener Hand, wie mühselig die Beschaffung wichtiger Dokumente zur Immobilienbewertung ist und ist intern seither als Showstopper der Unterlagenbeschaffung bekannt. Er ist der Mann hinter der Software, die dieses Problem lösen kann. Die Rede ist von geoport. Durch unsere Softwarelösung können Kunden auf zahlreiche Daten, Reports und Dokumente, wie Baulasten, Teilungserklärung und Grundrisse, zugreifen, die ihnen helfen, Immobilien effizient zu bewerten, Marktanalysen durchzuführen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Grundbuchauszüge auf Knopfdruck, könnte man sagen.

**Baufinanzierung leicht gemacht**

Allerdings brannte uns noch ein weiteres Thema auf der Seele: die Baufinanzierung aus der Sicht der Versicherer. Also luden wir kurzerhand Maximilian Schroll ein. Als Geschäftsführer der yumata consulting GmbH teilte er mit uns seine Sicht auf die Herausforderungen der Baufinanzierung. Unter anderem redeten wir über die Problematik der langen Bearbeitungszeiten, resultierend aus dem Fachkräftemangel, welcher oftmals zu Verzögerungen in der Finanzierung führt. Auch hier hatten wir schon die passende Lösung parat: Denn die vollautomatisierte Baufinanzierungssoftware baufi.me bietet die Möglichkeit, den gesamten Prozess vom Lead bis in die Marktfolge effizient zu gestalten und das ressourcenschonend, zeitsparend und transparent.

**Die Reise geht weiter**

In der bislang neuesten sowie vierten Episode haben wir uns einen weiteren Gast ins Expertengespräch geholt: Stefan Hodolitsch, Senior Project Manager bei der Interhyp AG. Mit ihm haben wir über den bankspezifischen Objektwert gesprochen. Obwohl Vermittler- und Baufinanzierungsplattformen ursprünglich als Übergangslösung gedacht waren, wird mittlerweile jede zweite Baufinanzierungsanfrage über diese Plattformen eingereicht. Inzwischen sind diese zu einem integralen Bestandteil des Kredit- und Vergabeprozesses geworden. Korrekte Objektwerte sind dabei ein Muss, um eine gute Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vermittlern und Kreditgebern zu gewährleisten.

Aber das ist noch nicht alles: Das nächste Expertengespräch ist bereits in Arbeit und wir freuen uns, Alexander Naumann – Senior Director bei der 1822direkt – als nächsten Gast begrüßen zu können. Dabei erfragen wir seine Expertise rund um die Implementierung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Baufinanzierung.

Von Starkregen bis Überflutung: Klimarisiken für Kreditgeber und Versicherer erkennen

Erfolgsgeschichten Interview mit Rainer Göllner von der Rheinhessen Sparkasse

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In den letzten Jahren hat der Klimawandel immer größere Spuren hinterlassen. Die damit verbundenen Risiken sind schwer einzuschätzen. Besonders in der Immobilien- und Finanzwirtschaft, wo Risikobewertungen zum Alltag gehören, ist es laut BaFin-Präsident Mark Branson nun an der Zeit, neben den transitorischen Risiken ebenfalls die materiellen Auswirkungen der Klimarisiken in die Risikoanalysen einfließen zu lassen.

**BaFin schlägt Alarm**

Branson betonte in einem Pressegespräch die Notwendigkeit, physische Klimarisiken – etwa Großbrände, Dürren oder Überflutungen – in der Immobilienkreditvergabe angemessen zu berücksichtigen. Der Fokus der Finanzaufsicht wurde bisher zu sehr auf die transitorischen Risiken gerichtet. Damit sind die Unsicherheiten und Kosten gemeint, die ein Wandel zu einer kohlenstoffarmen Wirtschaft mit sich bringt, sodass die physischen Risiken infolge des Klimawandels weitestgehend unterschätzt wurden. ESG-Scorings, die von Banken bei Krediten genutzt und vergeben werden, haben bislang ebenfalls nur eine begrenzte Aussagekraft. Erhebliche Datenlücken bestehen auch auf Seiten der Versicherer, beispielsweise bei Bauvorschriften oder in Sachen Hochwasserschutz für Städte und Kommunen.

Die physischen Risiken und somit die Folgen des Klimawandels sollten künftig stärker in den Risikomodellen der Immobilienunternehmen berücksichtigt werden, fordert der BaFin-Präsident. Andernfalls erhöhe sich die Wahrscheinlichkeit von „faulen Krediten“, die nach Naturkatastrophen nicht zurückgezahlt werden können. Ebenfalls könnte eine präzise Risikobewertung aus der Sicht von Branson einen Anreiz zur Migration dieser Risiken schaffen.

**Deutschland „unter Wasser“**

Deutschland hat in den letzten Jahren vermehrt extreme Wetterlagen erlebt, die sich durch den Klimawandel häufen und verstärken könnten. Besonders Starkregenereignisse und Überschwemmungen stellen eine zunehmende Bedrohung für Städte und umliegende Regionen dar. Dies erhöht nicht nur das Risiko erheblicher Schäden an Immobilien, sondern auch die finanziellen Risiken für Kreditgeber und Versicherer.

Mit Blick auf die Richtlinien zur Mindestanforderung an das Risikomanagement (MaRisk) der BaFin könnte die neuste Warnung der BaFin zukünftig auch Folgen für die Immobilienfinanzierung haben. Es ist denkbar, dass Banken künftig stärker angewiesen werden, umfassende Klimarisikoanalysen durchzuführen, um das Risiko für potenzielle Verluste innerhalb ihrer Portfolien zu minimieren. Dies kann zu strengeren Kreditvergabekriterien führen. Finanzinstitute sind demnach dazu aufgefordert, die Risiken der Beleihungsobjekte nicht nur zu kennen, sondern auch eine breitere Streuung innerhalb ihres Portfolios zu gewährleisten, um das Risikopotenzial besser zu verteilen.

**Klimarisiken richtig bewerten – aber wie?**

Um den Herausforderungen des Klimawandels besser begegnen zu können, erhalten Nutzer mit Lora und Geoport umfassende Unterstützung. Über geoport können z. B. Daten zum Zonierungssystem ZÜRS Geo bestellt werden. Bei ZÜRS Geo handelt es sich um ein Geoinformationssystem, das von deutschen Versicherern entwickelt wurde, um das Risiko für Überschwemmungen, Rückstau und Starkregen für Immobilien und ihre Standorte zu bewerten. Wiederholte Regenfälle oder das Schmelzen von Schnee führen häufig dazu, dass Flüsse und Bäche über die Ufer treten. Dies hat mehr oder weniger schwere Überschwemmungen zur Folge. Allerdings sind nicht alle Häuser in Deutschland gleich stark dem Risiko von Überschwemmungen ausgesetzt. Hier kommt ZÜRS Geo ins Spiel, um das Risiko für verschiedene Regionen besser einschätzen zu können.

Darüber hinaus können die sogenannten K.A.R.L.-Daten erworben werden. K.A.R.L. steht für Köln.Assekuranz Risiko Lösungen und ist ein Tool zur Risiko-Analyse von Naturgefahren. Es ermöglicht die punktgenaue Erkennung, Analyse und Berechnung von Risiken, die durch Naturgefahren wie Stürme, Überschwemmungen, Starkregen und Erdbeben entstehen. So kann für jede gewünschte Adresse eine automatische Standortanalyse erstellt und direkt in die LORA-Gutachten integriert werden.

Neben den Daten von K.A.R.L und Zürs geo werden im Rahmen der Immobilienbewertung in der Regel eine Vielzahl weiterer Daten erhoben, die in den Markt- und Beleihungswertgutachten zur Beurteilung einer Immobilie nach ESG-Gesichtspunkten dienen. Eine optimierte Nutzung der Gesamtheit dieser Daten führt zu einer präzisen und umfassenden Risikobewertung der Immobilien sowie deren Standort.

Lora bietet zudem ein detailliertes und zugleich standardisiertes Bewertungsmodell, das die vorhandenen Daten nutzt, um die nachhaltigen Eigenschaften einer Immobilie in einem ESG-Score aufzuzeigen und zu quantifizieren. Das Verfahren richtet den Fokus auf die standortrelevanten Umwelt- und Klimarisiken, die energetischen Eigenschaften sowie die von der Immobilie ausgehenden umweltrelevanten Beeinträchtigungen. Für die Beurteilung der potenziellen Umwelt- und Klimarisiken eines Standortes bietet geoport ein speziell für die im ESG-Scoring enthaltenen Risikoarten konfektioniertes Datenprodukt an, mit dem die Kategorie der physischen Risiken automatisiert befüllt wird. Die Ergebnisse aus einem standardisierten Scoringverfahren sollen im weiteren Verlauf den Risikomanagementsystemen der Banken dienen, um fundierte geschäftspolitische Entscheidungen und Strategien zu treffen bzw. zu entwickeln.

Dadurch erhalten Sachverständige, Gutachter, Finanzierer und Bewerter die notwendige Datengrundlage, um den Herausforderungen des Klimawandels frühzeitig wie effektiv zu begegnen und fundierte Entscheidungen zu treffen. 

**Denn niemand soll im Regen stehen, erst recht nicht die Kunden von on-geo.** 

RIWIS-Marktberichte von bulwiengesa im Geoport Shop

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Die Risiken im Blick

Den globalen Herausforderungen unserer Zeit müssen wir uns alle stellen. Deshalb sind Begriffe wie Energieeffizienz, CO2-Footprint, nachhaltige Lieferketten und Generationengerechtigkeit aus unserem täglichen Sprachgebrauch nicht mehr wegzudenken.

Alle gesellschaftlichen Akteure befinden sich in einem Prozess des Wandels und Umdenkens hin zu einer ökonomisch, ökologisch und sozial nachhaltigeren Zukunft. Die drei bekannten Schlüsselbereiche Environmental, Social und Corporate Governance – kurz ESG – machen die Nachhaltigkeitsleistung von Unternehmen aber auch von Immobilien messbar.

Betrachtet man neben dem Energieverbrauch für Warmwasser und Heizwärme auch die verbauten sogenannten grauen Emissionen für den Bau sowie möglichen Rückbau, so zählt der Gebäudesektor mit ca. 40 Prozent zu den Bereichen mit den meisten CO2-Emissionen innerhalb Deutschlands. Nur eine konsequente Reduzierung des CO2-Ausstoßes und Ressourcenverbrauchs im gesamten Gebäudebereich können einen wirkungsvollen Beitrag zum Klimaschutz leisten.

Im gesamtgesellschaftlichen Transformationsprozess übernimmt die Finanzwirtschaft eine besondere Verantwortung. Die Regulatoren erwarten deshalb, dass aktuelle und zukünftige Risiken und Chancen identifiziert und im Risikomanagement und in der strategischen Steuerung berücksichtigt werden.

Im Kontext der aufsichtsrechtlichen Anforderungen, Nachhaltigkeitskriterien bei der Immobilienfinanzierung und -bewertung zu berücksichtigen, unterstützt on-geo Finanzinstitute und Gutachter mit fachgerechten Services. Der Geoport-Shop und die Geoport-Sidebar in Lora liefern professionelle Daten zur Identifizierung, Analyse und transparenten Dokumentation physischer und transitorischer Risiken.

Die Finanzierung und Bewertung von Immobilien benötigen eine zuverlässige Einschätzung aller relevanten, die Nachhaltigkeit beeinflussende, Kriterien. Dafür bieten wir unseren Kunden umfangreiche Möglichkeiten, den anspruchsvollen Anforderungen gerecht zu werden:
- Energieeffizienz des Gebäudes – Energiebedarfsausweis und Geoport EnergyCheck
- Risiko Naturgefahren – Gefahrenanalyse, verursacht durch Klima- und Umweltrisiken
- CO2-Bilanz des Gebäudes in Verbindung mit konkreten Einsparpotenzialen an Energie und CO2-Emissionen – Sanierungsmaßnahmen für energieeffiziente und nachhaltige Gebäude
- HypZert-Scoringmodell in der Bewertungssoftware Lora für eine einheitliche Gesamteinschätzung aller Chancen und Risiken rund um die Immobilie
- uvm.


**on-geo hat im Juli die Produktpalette erweitert. Nutzen Sie noch mehr Daten aus der ESG-Check Außen- und Innenbesichtigung**

Die Objektbesichtigung ist und bleibt die Nummer 1 der Datenquellen, wenn es um die Bewertung von Immobilien geht. Von diesem Potential sollen unsere Kunden zukünftig noch mehr profitieren. Deshalb optimiert on-geo die Außen- und Innenbesichtigung und bietet mit dem ESG-Check ein umfassendes Datenpaket zu den nachhaltigen Eigenschaften einer Immobilie an.

Mit der ESG-Check Außen-/ Innenbesichtigung erfolgt neben der qualifizierten Erhebung der charakterisierenden Objektmerkmale im Rahmen einer Außen- und Innenbesichtigung gleichzeitig die Erfassung aller wesentlichen nachhaltigen Eigenschaften der Immobilie. Mit der umfassenden Objektbesichtigung liefert die on-geo GmbH ein vollumfängliches Paket mit ca. 120 nachhaltigen Daten für eine kompetente Bewertung im Sinne der aufsichtsrechtlichen Anforderungen an die Einbindung von ESG-Kriterien für eine zukunftssichere Bewertung und Finanzierung von Immobilien. Mit einem detaillierten Überblick zu den energetischen Eigenschaften, Architektur, Ausstattung, ökologische Infrastruktur, Resilienz gegenüber den Folgen des Klimawandels, Barrierefreiheit sowie Drittverwendungsfähigkeit lassen sich Chancen und Risiken sowie deren Einflüsse auf den Wert einer Immobilie valide analysieren.

Die Daten aus der Besichtigung werden optimiert für die Risikoeinschätzung von Nachhaltigkeitskriterien innerhalb des in Lora integrierten Immobilien-Scoringmodells bereitgestellt, welches im Zuge einer langfristigen Datensammlung Immobilienportfolios- und bestände monitort und auswertet. Die Datensammlung über ein Scoringmodell bietet darüber hinaus die Grundlage, sowohl mögliche Einflüsse auf den Wert einer Immobilie valide abzuleiten als auch geeignete Steuerungsmaßnahmen einzuleiten.


**Leistungsbestandteile**

- Terminvereinbarung mit dem angegebenen Ansprechpartner
- Inaugenscheinnahme der Immobilie von außen und innen vor Ort
- Erhebung von ca. 120 ESG-relevanten Merkmalen der Immobilie und der Mikrolage:
- Ökologische Infrastruktur
- Grundstücksituation
- Architektur
- Drittverwendungsfähigkeit
- Ausstattung
- Erstellung und Lieferung eines Besichtigungsberichtes inkl. ESG-Blatt und Fotodokumentation

Einzelne Merkmale (z.B. ökologische Infrastruktur, Bodenbelastung, Gebäuderesilienz) sind augenscheinlich nur eingeschränkt vor Ort erfassbar. Diese Angaben werden mit Unterstützung des Eigentümers erhoben. Es erfolgt keine Überprüfung der vom Eigentümer mitgeteilten Daten anhand von weiteren Dokumenten. Es erfolgt keine Überprüfung der Einhaltung von gesetzlichen Vorgaben oder der baurechtlichen Legalität des Objektes, von Objektteilen oder dessen Nutzung.

Bronze für on-geo

HypZert Scoringmodell für Nachhaltigkeitskriterien in Lora verfügbar

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Durchblick in der Baufinanzierung bewahren

Wer wird König oder Königin des Dschungels? Mit diesen Worten könnte man auch die aktuelle Lage im Baufinanzierungsgeschäft einleiten. Was gestern noch war, ist im nächsten Moment verschwunden. Förderungen – Zuschüsse – Gewissheit – Anfragen

Die Unsicherheit ist auf allen Seiten hoch, sei es aufgrund der anhaltend überdurchschnittlichen Inflationsrate, dem akuten Wohnungsmangel oder den (neuen) Förderkrediten. Wer jetzt nicht den Überblick behält und sich passend aufstellt, verliert den Anschluss.

Lichtblicke gibt es immerhin mit Blick auf die Bauzinsen, rechnet man für dieses Jahr doch mit einem Seitwärtstrend anstatt weiterer Zinssteigerungen. Vereinzelte Kreditangebote im Januar starteten bereits ab 3 Prozent und mit der prognostizierten Anpassung durch unsere Währungshüter dürfte sich dies im Laufe des Jahres etablieren.

Doch schielt man auf die prekäre Wohnungslage und den (nicht) entstandenen neuen Wohnraum, bekommt man schon jetzt die Kehrtwende bezogen auf die Immobilienpreise, zum Teil deutlich zu spüren. Schätzungsweise 600.000-700.000 Wohnungen fehlen voraussichtlich dieses Jahr – Tendenz wohl eher steigend.

Was kann ich also tun, um meine Kunden tatsächlich abzuholen, zu beschwichtigen und Interesse in Abschlüsse umzuwandeln?

Alles von den Bauzinsen, Baukosten, Kreditprogrammen und Kaufpreisen von Immobilien war und ist volatil. Schaffen Sie daher Transparenz durch Analyse sowie Ihre regionalen Marktkenntnisse. Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine Reise über die Baufinanzierung hinaus. Unterlegen Sie Ihre Verkaufsargumente mit aussagekräftigen Exposés, Unterlagen und weiteren Dienstleistungen. Kompetenz auszustrahlen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, hört nicht bei einer einfachen Zinskonditionierung auf. Natürlich ist auch weiterhin eine schnelle Beratung des Kunden größter Wunsch, doch Schnelligkeit allein reicht nicht mehr.

on-geo hilft Ihnen bei allen Belangen rund um den Full-Service der Baufinanzierung, von der Kreditanfrage über Konditionierung, Unterlagenbeschaffung und Auswertung bis hin zur Besichtigung und Portfolio-Auswertung. Für einen ausführlichen Einblick in unsere Baufinanzierungslösung Baufime und weitere, sprechen Sie uns gerne an. Für 2024 wünsche ich Ihnen vollen Erfolg.

Mit der Lora Maklerbewertung Umsatz statt Kosten generieren

Lora bietet geoport Energy Check

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Besichtigungen mit on-geo

Die Immobilienbesichtigung ist Grundlage für die Bewertung – denn nur wer die Immobilie gesehen hat, kann diese realistisch bewerten. Doch muss es immer mit hohem Zeit- und Ressourcenaufwand verbunden sein? on-geo unterstützt hier als externer Dienstleister schnell und zuverlässig.

Die Inaugenscheinnahme einer zu finanzierenden Immobilie ist regulatorisch in der BelWertV vorgeschrieben – Ausnahmen bestätigen dabei natürlich die Regel. Für den Fall einer notwendigen Besichtigung, ergeben sich für das Finanzinstitut verschiedene Optionen:

Besichtigung mit eigenen Mitarbeitern: Hierbei liegt Inhalt und Qualität der Besichtigung hoheitlich im eigenen Haus, jedoch müssen die personellen Ressourcen vorgehalten werden. Für die Besichtigung selbst werden die unterschiedlichsten Werkzeuge und Tools, wie unter anderem verschiedene mobile oder stationäre Softwarelösungen sowie eine Kamera für Bildaufnahmen, genutzt.

Besichtigung mit externen Dienstleistern: Der Auftraggeber vergibt Besichtigungsleistungen extern. Dieses Vorgehen ist vor allem im Kleindarlehensbereich zulässig und dort die gängige Praxis. Voraussetzung hier ist selbstredend die fachliche Eignung der Besichtiger und eine Infrastruktur, die den anschließenden Bewertungsprozess optimal – im besten Falle medienbruchfrei – unterstützt.
Die on-geo GmbH ist in Sachen Besichtigung ein starker Partner mit einem reichen Erfahrungsschatz aus über einem Jahrzehnt mit jährlich über 300.000 Objektbesichtigungen.  Alle Infos dazu, wie genau der Prozess abläuft, für welche Objekte die Besichtigung durch on-geo in Frage kommt und wer diese durchführt, haben wir Ihnen nachfolgend noch einmal kurz zusammengefasst.

**Welche Objekte werden besichtigt?**

Besichtigt werden bundesweit Wohnimmobilien – von der Eigentumswohnung bis hin zum Mehrfamilienhaus. Die Besichtigung von gewerblich genutzten Immobilien wird unterstützt.

**Wie wird besichtigt?**

Die Besichtigung erfolgt bei Bestandsimmobilien und Neubauten im Wohnsektor klassisch als kombinierte Innen- und Außenbesichtigung. Für noch im Bau befindliche Immobilien können Bautenstandberichte beauftragt werden.

Gewerblich genutzte Immobilien können in Form einer Innen- und Außenbesichtigung ebenfalls in Augenschein genommen werden.

Zur Besichtigung kommt eine moderne, mobile Besichtigungslösung zum Einsatz, die mittels standardisierter Erfassung der Daten und Fotos eine umfängliche Inaugenscheinnahme und Dokumentation garantiert. LORA-Nutzer profitieren zusätzlich vom medienbruchfreien Transfer aller erhobenen Informationen direkt in Kurzgutachten.

**Wer besichtigt?**

on-geo greift in Zusammenarbeit mit seinem Partner auf ein bundesweit agierendes Besichtigernetzwerk zurück. Die Besichtiger sind gemäß Anforderung BelWertV entsprechend qualifiziert (HypZert-Besichtiger) und verfügen über umfangreiche praktische Erfahrung.

**Warum Besichtigungen mit on-geo?**

Mit on-geo entscheiden Sie sich für das Rundum-Sorglos-Paket. Sie müssen keine eigenen Personalressourcen für Besichtigungen vorhalten und können diese stattdessen anderweitig einsetzen. Zudem vermeiden Sie Auftragsspitzen oder Überhänge in Ihrem Bestandportfolio und das bei voller Kostentransparenz, flächendeckend garantierte Servicelevel und entsprechend aller Anforderungen der BelWertV.

 

 Bei Fragen wenden Sie sich gerne an Ihren zuständigen Ansprechpartner.

Datensicherheit bei on-geo: Erneut ISO-Zertifizierung erhalten

Erfolgsgeschichten Interview mit Martin Sappa von der Kreissparkasse Syke

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Gutachterabteilung und Sachverständige

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“My parents are surveyors” – the first children’s book in the #ImmoMinis series is here!

Immobilien- und Finanzierungsmakler

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Lora

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