Wer wird König oder Königin des Dschungels? Mit diesen Worten könnte man auch die aktuelle Lage im Baufinanzierungsgeschäft einleiten. Was gestern noch war, ist im nächsten Moment verschwunden. Förderungen – Zuschüsse – Gewissheit – Anfragen

Die Unsicherheit ist auf allen Seiten hoch, sei es aufgrund der anhaltend überdurchschnittlichen Inflationsrate, dem akuten Wohnungsmangel oder den (neuen) Förderkrediten. Wer jetzt nicht den Überblick behält und sich passend aufstellt, verliert den Anschluss.

Lichtblicke gibt es immerhin mit Blick auf die Bauzinsen, rechnet man für dieses Jahr doch mit einem Seitwärtstrend anstatt weiterer Zinssteigerungen. Vereinzelte Kreditangebote im Januar starteten bereits ab 3 Prozent und mit der prognostizierten Anpassung durch unsere Währungshüter dürfte sich dies im Laufe des Jahres etablieren.

Doch schielt man auf die prekäre Wohnungslage und den (nicht) entstandenen neuen Wohnraum, bekommt man schon jetzt die Kehrtwende bezogen auf die Immobilienpreise, zum Teil deutlich zu spüren. Schätzungsweise 600.000-700.000 Wohnungen fehlen voraussichtlich dieses Jahr – Tendenz wohl eher steigend.

Was kann ich also tun, um meine Kunden tatsächlich abzuholen, zu beschwichtigen und Interesse in Abschlüsse umzuwandeln?

Alles von den Bauzinsen, Baukosten, Kreditprogrammen und Kaufpreisen von Immobilien war und ist volatil. Schaffen Sie daher Transparenz durch Analyse sowie Ihre regionalen Marktkenntnisse. Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine Reise über die Baufinanzierung hinaus. Unterlegen Sie Ihre Verkaufsargumente mit aussagekräftigen Exposés, Unterlagen und weiteren Dienstleistungen. Kompetenz auszustrahlen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, hört nicht bei einer einfachen Zinskonditionierung auf. Natürlich ist auch weiterhin eine schnelle Beratung des Kunden größter Wunsch, doch Schnelligkeit allein reicht nicht mehr.

on-geo hilft Ihnen bei allen Belangen rund um den Full-Service der Baufinanzierung, von der Kreditanfrage über Konditionierung, Unterlagenbeschaffung und Auswertung bis hin zur Besichtigung und Portfolio-Auswertung. Für einen ausführlichen Einblick in unsere Baufinanzierungslösung baufi.me und weitere, sprechen Sie uns gerne an. Für 2024 wünsche ich Ihnen vollen Erfolg.