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Wie machen wir die Zukunft zuverlässiger?

Mit genau dieser Problematik haben Max und ich uns im Zuge des Sparkassentag 2025 auseinandergesetzt. Dieser fand am 21. und 22. Mai in Nürnberg unter dem Motto „Zukunft. Machen.“ statt.

Für uns war diese Veranstaltung wieder besonders wichtig, weil wir dort immer die Möglichkeit haben, mit vielen Vorständen aus den unterschiedlichsten Sparkassen in Kontakt zu treten. Und genau aus diesem Grund haben wir uns im Vorfeld etwas einfallen lassen und an die Vorstände Postkarten verschickt, um sie persönlich an unseren Stand einzuladen. Unsere Finger sind nun wund, aber es hat sich gelohnt! Der Andrang war groß und wir konnten zahlreiche interessante Gespräche rundum das Thema Zukunft führen.

Zugegeben, vielleicht war die Beantwortung der Ausgangsfrage nicht der einzige Grund für den Besuch bei uns. Als kleines Dankeschön für den Abstecher zu unserem Stand gab es für die Besucher unser Büchlein „Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ zum Mitnehmen. Doch die Wissbegierde war trotzdem größer und viele sind geblieben, um mit uns über die Möglichkeiten der Portfolioanreicherung mit ESG-Daten zu sprechen. Ein weiteres Thema war, wie LORA umfassender eingebunden werden kann, um die Marktfolge und den Markt noch näher aneinander zu führen.


Der Sparkassentag 2025 war für uns durch und durch eine bereichernde Veranstaltung. Neben den vielen interessanten Gesprächen am Stand, konnten wir diversen Vorträgen von Persönlichkeiten aus Politik und Wirtschaft lauschen. Und natürlich stand hier auch das Netzwerken im Fokus. Wir hatten die Möglichkeit, uns mit vielen unterschiedlichen Personen zu aktuellen Trends und Themen auszutauschen, die vielleicht mal nichts mit kreditwirtschaftlicher Wertermittlung zu tun hatten.

Als Fazit haben wir uns mitgenommen, dass wir von on-geo mit unseren Lösungen dort als allseits bekannter und beliebter Partner wahrgenommen werden. Ich werde nicht lügen: Es tat gut, dies auch einmal direkt gesagt zu bekommen und somit zu wissen, dass wir ein wichtiger Ansprechpartner in der Branche sind. Für uns also ein voller Erfolg und wir freuen uns auf die nächste Veranstaltung!

Übrigens: Der nächste Sparkassentag findet 2028 in Erfurt statt. Sonnenklar, dass wir bei diesem Heimspiel wieder dabei sein wollen – vielleicht auch mit dem ein oder anderen Vorabendprogramm!

Den ersten Kontakt vergisst man nie! Unseren Support, den Vertrieb und Service erreichen Sie kostenfrei telefonisch. Nutzen Sie alternativ das Kontaktformular und wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden.

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„Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ – Das erste Kinderbuch der Reihe #ImmoMinis ist da!

Ja, Sie haben richtig gelesen: Ein Kinderbuch. Und zwar nicht irgendeins, sondern das erste Kinderbuch für kleine Sachverständige – entstanden in Kooperation mit der HypZert GmbH und mit ganz viel Herzblut, Begeisterung und natürlich einer ordentlichen Portion Immobilienliebe.


**Warum ein Kinderbuch?**

Wenn Sie sich jetzt fragen „Warum um alles in der Welt ein Kinderbuch über Immobilienbewertung?“, dann lassen Sie mich kurz ausholen.

Vor rund einem Jahr habe ich beim „Treffpunkt Immobilienkommunikation“ in einer Paneldiskussion ein wenig herumgesponnen. Ich sprach über Podcasts, Praktika und darüber, wie man junge Menschen für die Immobilienbranche begeistern könnte. Und plötzlich war da diese Idee: Warum nicht viel früher anfangen? Warum nicht schon im Kindesalter die Begeisterung für unsere Branche wecken?

Die Fantasie war da, die Lust auch – nur das Fachwissen für jede mögliche Fachrichtung fehlte mir dann doch. Aber zum Glück saßen im Publikum Menschen mit genau dieser Expertise – und vor allem mit Lust mitzumachen. Es gab ein herzliches „Da bin ich gern dabei!“ und ich wusste: Das machen wir.


**Von der Idee zur Buchreihe #ImmoMinis**

Mit etwas Überzeugungsarbeit konnte ich auch meine Kolleg:innen bei der on-geo GmbH begeistern (inklusive Budgetfreigabe – danke nochmal!). Und so starteten wir mit unserem Herzensthema: **Sachverständige.**

Gemeinsam mit der wunderbaren Tanja Reiss von der HypZert, die mit echter Expertise glänzt, ging’s ans Werk. Und schließlich war er da: Charly, unser Hauptcharakter. Ob Charly ein Junge oder ein Mädchen ist? Das entscheidet jedes Kind selbst.

**Was das Buch ausmacht**

„Meine Eltern sind Immobiliengutachter“ ist kein trockenes Sachbuch. Es ist liebevoll illustriert, kindgerecht erzählt und gibt einen spielerischen Einblick in den Alltag von Sachverständigen. Es richtet sich sowohl an Kinder, die verstehen wollen, was Mama oder Papa eigentlich beruflich machen, als auch an Sachverständige selbst, die ihren Beruf im Familienkreis sympathisch erklären möchten.

Die Illustrationen sind handgemalt, die Texte aus eigener Feder – ganz ohne ChatGPT oder Midjourney. Und das merkt man dem Buch auch an: Es ist mit echter Leidenschaft gemacht!


**Was als Nächstes kommt**

Dieses Buch ist nur der Anfang. Es ist der Auftakt zur neuen Reihe #ImmoMinis. Weitere Bücher sind bereits in Planung – mit anderen immobilienwirtschaftlichen Berufen und weiteren Co-Autor:innen aus der Branche.

Denn unser Ziel ist klar: Wir wollen schon die nächste Generation für die spannende, vielfältige und oft unterschätzte Welt der Immobilienwirtschaft begeistern. Und was wäre dafür besser geeignet als ein Kinderbuch?

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Jetzt die Anleitung zur Videobesichtigung herunterladen

Nutzen Sie den Besichtigungsservice von on-geo, um Ihre tägliche Arbeitslast zu vermindern. Wir führen bundesweite Innen- und Außenbesichtigungen vor Ort oder digital per Video durch. Einfach online bestellen und unser umfangreiches Netzwerk an qualifizierten und zertifizierten Sachverständigen erledigt die Besichtigung für Sie.

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Richtung digitale Baufinanzierung: Immobilienprofis im Dialog

Die Meinung von Experten ist wichtig – vor allem in der Immobilienwirtschaft. Genau mit diesem Gedanken im Hinterkopf haben wir unser Format „Das Expertengespräch“ ins Leben gerufen, um mit erfahrenen Fachleuten rund um das Thema Digitalisierung in der Baufinanziergungsbranche ins Gespräch zu kommen.

Und das Ergebnis kann sich sehen lassen: In bisher vier Episoden luden wir an jedem zweiten Mittwoch im Monat von 9:00 Uhr – 9:30 Uhr die Créme de la Créme der Immobilienwirtschaft ein, um mit ihnen über Baufinanzierungen, Kreditentscheidungen und vieles mehr zu diskutieren.

Dabei handelt es sich jedoch nicht um ein rein analoges Gespräch zwischen Fachleuten, sondern um eine interaktive Veranstaltung via Teams: Das Publikum kann nicht nur Fragen stellen, sondern auch an den vielen Umfragen der jeweiligen Episode teilnehmen. Und das kommt gut an: Bis zu 60 Teilnehmer pro Episode konnten wir in unserem Expertengespräch bereits als Zuschauer begrüßen und machten bei vielen Themenbereichen einen Zwischenhalt.

**Bühne frei!**

Am 13. November 2024 ging es mit unserem ersten Gast los:  Ralph Korduan, Immobiliengutachter HypZert F/M. Mit ihm diskutierten wir über die unterschiedlichen Sichtweisen auf den Objektwert seitens des Vertriebs und der Marktfolge. Denn die Einwertung des Objektswertes stimmt mit dem Beleihungswert in der Marktfolge nicht überein. Die Folge: Die Finanzierung verläuft im Sande und mühselig ergatterte Notartermine platzen. Doch unser Expertengespräch ist genauso lösungsorientiert wie unsere Software, denn hier kommt LORA ins Spiel.  Dank der webbasierten Software können Kunden automatisiert und in minutenschnelle eine erste Wertindikation für Wohnimmobilien, Mehrfamilienhäuser oder Immobilien mit Mischnutzung erstellen. Der Vorteil: Kreditentscheidungen werden beschleunigt und Notartermine müssen nicht mehr abgesagt werden.

**Der Herr der Unterlagenbeschaffung**

In der zweiten Folge hatten wir Senior Sales Account Manager Raymond Durant zu Gast. Mit ihm sprachen wir über den wohl größten Schmerzpunkt und Zeitfresser im Rahmen einer jeden Baufinanzierung: der Unterlagenbeschaffung.

Mit seinen mehr als 20 Jahren Erfahrung weiß er aus eigener Hand, wie mühselig die Beschaffung wichtiger Dokumente zur Immobilienbewertung ist und ist intern seither als Showstopper der Unterlagenbeschaffung bekannt. Er ist der Mann hinter der Software, die dieses Problem lösen kann. Die Rede ist von geoport. Durch unsere Softwarelösung können Kunden auf zahlreiche Daten, Reports und Dokumente, wie Baulasten, Teilungserklärung und Grundrisse, zugreifen, die ihnen helfen, Immobilien effizient zu bewerten, Marktanalysen durchzuführen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Grundbuchauszüge auf Knopfdruck, könnte man sagen.

**Baufinanzierung leicht gemacht**

Allerdings brannte uns noch ein weiteres Thema auf der Seele: die Baufinanzierung aus der Sicht der Versicherer. Also luden wir kurzerhand Maximilian Schroll ein. Als Geschäftsführer der yumata consulting GmbH teilte er mit uns seine Sicht auf die Herausforderungen der Baufinanzierung. Unter anderem redeten wir über die Problematik der langen Bearbeitungszeiten, resultierend aus dem Fachkräftemangel, welcher oftmals zu Verzögerungen in der Finanzierung führt. Auch hier hatten wir schon die passende Lösung parat: Denn die vollautomatisierte Baufinanzierungssoftware baufi.me bietet die Möglichkeit, den gesamten Prozess vom Lead bis in die Marktfolge effizient zu gestalten und das ressourcenschonend, zeitsparend und transparent.

**Die Reise geht weiter**

In der bislang neuesten sowie vierten Episode haben wir uns einen weiteren Gast ins Expertengespräch geholt: Stefan Hodolitsch, Senior Project Manager bei der Interhyp AG. Mit ihm haben wir über den bankspezifischen Objektwert gesprochen. Obwohl Vermittler- und Baufinanzierungsplattformen ursprünglich als Übergangslösung gedacht waren, wird mittlerweile jede zweite Baufinanzierungsanfrage über diese Plattformen eingereicht. Inzwischen sind diese zu einem integralen Bestandteil des Kredit- und Vergabeprozesses geworden. Korrekte Objektwerte sind dabei ein Muss, um eine gute Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vermittlern und Kreditgebern zu gewährleisten.

Aber das ist noch nicht alles: Das nächste Expertengespräch ist bereits in Arbeit und wir freuen uns, Alexander Naumann – Senior Director bei der 1822direkt – als nächsten Gast begrüßen zu können. Dabei erfragen wir seine Expertise rund um die Implementierung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Baufinanzierung.

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Durchblick in der Baufinanzierung bewahren

Wer wird König oder Königin des Dschungels? Mit diesen Worten könnte man auch die aktuelle Lage im Baufinanzierungsgeschäft einleiten. Was gestern noch war, ist im nächsten Moment verschwunden. Förderungen – Zuschüsse – Gewissheit – Anfragen

Die Unsicherheit ist auf allen Seiten hoch, sei es aufgrund der anhaltend überdurchschnittlichen Inflationsrate, dem akuten Wohnungsmangel oder den (neuen) Förderkrediten. Wer jetzt nicht den Überblick behält und sich passend aufstellt, verliert den Anschluss.

Lichtblicke gibt es immerhin mit Blick auf die Bauzinsen, rechnet man für dieses Jahr doch mit einem Seitwärtstrend anstatt weiterer Zinssteigerungen. Vereinzelte Kreditangebote im Januar starteten bereits ab 3 Prozent und mit der prognostizierten Anpassung durch unsere Währungshüter dürfte sich dies im Laufe des Jahres etablieren.

Doch schielt man auf die prekäre Wohnungslage und den (nicht) entstandenen neuen Wohnraum, bekommt man schon jetzt die Kehrtwende bezogen auf die Immobilienpreise, zum Teil deutlich zu spüren. Schätzungsweise 600.000-700.000 Wohnungen fehlen voraussichtlich dieses Jahr – Tendenz wohl eher steigend.

Was kann ich also tun, um meine Kunden tatsächlich abzuholen, zu beschwichtigen und Interesse in Abschlüsse umzuwandeln?

Alles von den Bauzinsen, Baukosten, Kreditprogrammen und Kaufpreisen von Immobilien war und ist volatil. Schaffen Sie daher Transparenz durch Analyse sowie Ihre regionalen Marktkenntnisse. Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine Reise über die Baufinanzierung hinaus. Unterlegen Sie Ihre Verkaufsargumente mit aussagekräftigen Exposés, Unterlagen und weiteren Dienstleistungen. Kompetenz auszustrahlen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, hört nicht bei einer einfachen Zinskonditionierung auf. Natürlich ist auch weiterhin eine schnelle Beratung des Kunden größter Wunsch, doch Schnelligkeit allein reicht nicht mehr.

on-geo hilft Ihnen bei allen Belangen rund um den Full-Service der Baufinanzierung, von der Kreditanfrage über Konditionierung, Unterlagenbeschaffung und Auswertung bis hin zur Besichtigung und Portfolio-Auswertung. Für einen ausführlichen Einblick in unsere Baufinanzierungslösung baufi.me und weitere, sprechen Sie uns gerne an. Für 2024 wünsche ich Ihnen vollen Erfolg.

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